在21世紀高職高專市場營銷類專業(yè)系列教材體系中，《市場營銷策劃》作為一門核心課程，對于會展服務專業(yè)的學生而言，具有至關重要的理論指導與實踐應用價值。會展服務，作為現代服務業(yè)的重要組成部分，其本質是整合資源、傳遞信息、促成交易的平臺，其策劃、組織與運營的全過程，無不滲透著市場營銷的核心思維與策略。將《市場營銷策劃》的理論體系與會展服務的具體實踐相結合，是培養(yǎng)高素質、技能型會展人才的關鍵路徑。

教材中的市場調研與定位理論，是會展項目成功的基石。一個成功的會展活動，始于精準的市場洞察。學生通過學習市場環(huán)境分析、消費者行為研究以及STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）戰(zhàn)略，能夠系統(tǒng)掌握如何為一個會展項目（如行業(yè)博覽會、新品發(fā)布會、文化節(jié)慶等）進行前期調研，明確其服務的目標客戶群體（參展商、專業(yè)觀眾、普通公眾等），并確立展會獨特的價值主張與市場定位。例如，策劃一個地方特色農產品展銷會，就需要運用市場細分知識，分析不同采購商（如大型商超、餐飲企業(yè)、個體零售商）與終端消費者的需求差異，從而設計差異化的展示、對接與活動環(huán)節(jié)。

教材涵蓋的營銷組合策略（4P/7P理論），為會展服務的全流程策劃提供了可操作的框架。在產品（Product）層面，會展本身即是一種服務產品，其核心是“體驗”與“價值”。學生需學會策劃展會的主題、議程、配套活動（如論壇、比賽、表演），提升展會的吸引力和附加值。在價格（Price）層面，涉及展位費、門票、贊助套餐的定價策略，需要綜合考慮成本、競爭、客戶感知價值以及展會目標。在渠道（Place）層面，即如何招募參展商與組織觀眾，涉及線上線下的招商渠道、代理合作、媒體合作等多元化的推廣通路。在促銷（Promotion）層面，則是整合廣告、公關、社交媒體、直銷等多種傳播手段，進行會前、會中、會后的全方位宣傳推廣，以最大化展會的影響力與參與度。對于服務營銷特有的“人員（People）”、“有形展示（Physical Evidence）”和“過程（Process）”，在會展服務中體現得尤為突出，如現場服務人員的專業(yè)素養(yǎng)、展館環(huán)境與設施、注冊與觀展流程的便捷性等，都直接影響客戶體驗與滿意度。

《市場營銷策劃》中關于品牌建設、客戶關系管理（CRM）以及數字營銷的內容，與會展服務的可持續(xù)發(fā)展緊密相連。一個展會要想形成品牌效應，吸引參展商和觀眾年復一年地參與，就必須進行長期的品牌規(guī)劃與維護。通過學習，學生能理解如何通過一致的視覺識別、高質量的內容輸出和卓越的客戶服務來構建展會品牌。利用CRM理念和數字化工具（如會展APP、小程序、大數據分析）管理參展商與觀眾數據庫，進行精準營銷和個性化服務，提升客戶忠誠度，并為下一屆展會積累資源。

教材通常包含的營銷策劃書撰寫與方案評估模塊，直接對應會展項目策劃的產出與考核。學生通過課程學習，能夠掌握從背景分析、目標設定、策略制定、具體行動計劃到預算編制、風險控制及效果評估的完整策劃流程，最終形成一份專業(yè)的《××展會項目營銷策劃案》。這不僅鍛煉了學生的系統(tǒng)性思維與文案能力，也為其未來從事會展策劃、營銷、運營等崗位工作奠定了堅實的技能基礎。

《市場營銷策劃》教材為高職高專會展服務專業(yè)的學生提供了一套系統(tǒng)化、實用化的方法論工具。教學過程中，應注重案例教學、項目模擬和實踐操作，引導學生將營銷理論與真實的會展場景相結合，從而培養(yǎng)出既懂市場規(guī)律，又精通會展實務的復合型人才，更好地服務于區(qū)域經濟發(fā)展和會展產業(yè)的升級需求。